Nối tiếp Case Study Kiếm 450K/Đơn Với Affiliate Mỹ Phẩm Dakami Việt Nam. Hôm nay chúng ta đến với Thị Trường Thái Lan
Thị trường Tiếp Thị Liên Kết đa dạng với hàng nghìn sản phẩm, ở rất nhiều ngách: Mỹ phẩm, Thực phẩm chức năng, Mẹ bé, Gia dụng… ở cả Việt Nam và Nước Ngoài. Hôm nay, chúng ta sẽ cùng nhau khai phá thị trường Đông Nam Á, với sản phẩm tại đất nước Thái Lan.
1. Tiếp Thị Liên Kết Thị Trường Thái Lan
1.1 Tại sao lại là Thái Lan?
Đa số anh em triển khai Affiliate ở thị trường Việt Nam. Bước ra ngoài Việt Nam thì Đông Nam Á là lựa chọn đầu tiên để làm Affiliate. Anh em nên chú trọng vào 3 thị trường là Indonesia, Thái Lan, Philippines. Đây là 3 thị trường có quy mô dân số lớn, và có thói quen mua hàng online phổ biến
- Indonesia (284 triệu dân: số liệu 2024)
- Thái Lan (71 triệu dân: số liệu 2024)
- Philippines (118 triệu dân: số liệu 2024)
Trong 3 quốc gia trên thì Thái Lan có “Văn Hóa Mua Hàng Online” tốt nhất. Tỷ lệ hoàn đơn của Thái Lan thấp hơn nhiều so với các nước còn lại, ví dụ như Philippines, địa hình nhiều đảo, vận chuyển lâu, tỷ lệ người dân đặt hàng rồi không nhận khá cao…
Thái Lan là “Xứ sở chùa vàng” vì Phật giáo là tôn giáo lớn nhất ở đây với 95% dân số là Phật tử. Người dân Thái Lan có văn hóa mua hàng online tốt, đã chốt đơn thì tỷ lệ nhận hàng cao
1.2 Mô hình Vít Ads của Việt Nam sang Thái Lan
Có một điều thú vị, đó là thị trường Ads của Thái Lan được anh em Việt Nam khuấy đảo hơi bị khiếp. Rất nhiều sản phẩm thị trường Thái Lan ở các Network Affiliate là của người Việt đứng sau, ngay từ khâu sản xuất
Cụ thể như này: Team từ Việt Nam kết nối hội đồng hương người Việt ở Thái Lan để set up văn phòng, thuê kho hàng bên Thái Lan. Người Việt mình bên đó sẽ thuê các Telesales là người bản xứ chốt đơn. Đơn vị vận chuyển thì sử dụng Kerry Express, Thailand Post… Hàng hóa thì thường có 2 kênh để đi:
- Từ Trung Quốc sang, đa phần là hàng trends, anh em Ads thủ Việt test sản phẩm chạy ngon ở Việt Nam, dịch sang tiếng Thái rồi test Quảng cáo, hàng nào ra đơn tốt sẽ đặt hàng chuyển trực tiếp từ kho Trung Quốc sang Thái Lan
- Từ Việt Nam sang, có nhiều sản phẩm Thực phẩm chức năng – Mỹ phẩm được gia công đóng gói tại Việt Nam. Sau đó sẽ qua các đơn vị vận chuyển sang Thái Lan
Mô hình vận hành theo hướng: Vít Ads từ Việt Nam, đẩy khách hàng về các trang Landing Pages bán hàng, khách điền thông tin. Data sẽ tự động đẩy về Telesale Thái lan gọi điện chốt đơn, sau đó kho bên Thái sẽ đóng hàng và giao cho đơn vị vận chuyển như bình thường
2. Ngách Thực Phẩm Chức Năng Tại Thái Lan
Thực Phẩm Chức Năng (TPCN) dù ở Việt Nam hay Thái Lan thì luôn là một thị trường có quy mô cực kỳ lớn. Thái Lan có tốc độ phát triển ngành chăm sóc sức khỏe rất cao. Trong đó, TPCN là phân khúc nổi bật nhờ nhu cầu ngày càng cao về làm đẹp, duy trì sức khỏe và phòng ngừa bệnh tật
Một số TPCN phổ biến:
- TPCN hỗ trợ Xương khớp, Tiểu đường, Trĩ, Tim mạch và Huyết áp, Sinh lý nam nữ, Bổ mắt, Hỗ trợ mất ngủ…
- TPCN hỗ trợ Tăng cường trí não, Cải thiện trí nhớ, Giải độc gan
3. Kem Bôi Hỗ Trợ Suy Giãn Tĩnh Mạch Verakose
Suy Giãn Tĩnh Mạch là tình trạng các tĩnh mạch (thường ở chân, tay) bị giãn to, khiến máu khó lưu thông và gây ra các triệu chứng đau nhức
Verakose là một dòng TPCN hỗ trợ người gặp vấn đề suy giãn tĩnh mạch, đau mỏi chân
Giá Bán: 990 Baht
Hoa Hồng: 720.000 VNĐ/1 đơn hàng
Như anh em thấy, Hoa hồng cho 1 đơn hàng là 720.000 VNĐ. Trong khi Tỷ giá 1 Baht Thái ~ 794đ, nghĩa là 990 Baht ~ 780.000 VNĐ. Mà hoa hồng lại được những 720.000 VNĐ/1 đơn hàng, nghe có “choáng” không?
Đó là vì thông thường 1 đơn hàng sẽ được Telesale chốt đơn Upsale lên Combo 2-3-5 hộp. Chứ không phải chỉ bán 1 hộp rồi chia sẻ hoa hồng 720.000 VNĐ thì có mà sập, nên anh em cứ yên tâm không phải lo cho nhà sản xuất nhé:)))
4. Tối Ưu Landing Page Bán Hàng
Khi khách vào Landing Page và Điền Tên, Số điện thoại, Địa chỉ. Thông tin sẽ tự động đẩy về nhà cung cấp, họ sẽ thực hiện toàn bộ các khâu còn lại: Nhập hàng, Gọi điện, Đóng hàng, Giao hàng, Thu tiền. Chúng ta sẽ nhận Hoa hồng qua chuyển khoản ngân hàng từ Network Affiliate.
Dưới đây là mẫu Landing Page bán sản phẩm Verakose. Một Landing Page cơ bản gồm các section: thông tin sản phẩm, công dụng, bảng giá, cuối Landing Page sẽ có Form đặt hàng: họ tên, số điện thoại, địa chỉ
Anh em không phải lo mình không biết tiếng Thái – toàn bộ file Landing Page đã được cung cấp sẵn hết rồi. Anh em chỉ cần tinh chỉnh một số thông tin giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng là có thể chạy Ads được luôn
Section Form đặt hàng ở Thái Lan này, mình áp dụng rất hiệu quả, anh em nào cần thì nhắn Zalo mình gửi File Landing Page nhé.
Ví dụ thêm một mẫu Landing Page ngách Làm Đẹp tại Thái Lan cho anh em:
4.1 Tích hợp API đẩy Data Tự động về Network
Đương nhiên khách hàng Thái Lan thì thông tin họ tên, điện thoại, địa chỉ ở Thái Lan rồi. Mình sẽ kết nối đầu ra Data về Google Sheet, tuy nhiên sẽ phải copy thủ công Data từ Sheet về Network để Telesale bên Thái Lan gọi điện chốt sales
Sẽ có độ trễ nếu như chúng ta chậm chuyển Data về Network, nên mình sẽ làm 2 việc sau:
- Tạo Quy tắc thông báo Sheet, khi nào có Data mới – Gmail sẽ nhảy thông báo
- Cài đặt API tự động, khi có Data mới => Sẽ tự nhảy về nhà cung cấp, để họ bắt đầu gọi điện chốt sale – hoàn toàn tự động
4.2 Tại sao có những Form thiếu Địa Chỉ ?
Câu này mình đã chia sẻ ở Case Study Kem Dưỡng Da Dakami rồi, nhưng câu hỏi này vẫn nên lặp lại 1 lần nữa vì nó là 1 Tip anh em nên làm, đặc biệt với sản phẩm Thực Phẩm Chức Năng. Đó là có thể Landing Page gốc của nhà cung cấp có 3 trường: Họ tên + SĐT + Địa chỉ, nhưng mình sẽ XÓA đi trường ĐỊA CHỈ, chỉ để trường Họ tên và Số điện thoại
Việc này sẽ làm tăng tỷ lệ ra Data nhiều hơn, vì khách hàng có nhu cầu được tư vấn sâu hơn trước khi để lại Địa chỉ, anh em có thể tham khảo Tip này nhé.
5. Chuẩn Bị Tài Nguyên Mẫu Quảng Cáo
5.1 Hình ảnh Quảng cáo
Anh em sẽ gom toàn bộ Ảnh sản phẩm lại vào 1 Folder trên máy tính để quản lý
Có thêm một nguồn để làm ảnh Quảng cáo cực ngon miễn phí, đó chính là mục “ảnh thương mại miễn phí” trên chính giao diện Google Ads. Đây là kho ảnh Shutterstock được Google mua bản quyền để Ads thủ xài miễn phí. Anh em có thể search ảnh bằng cả tiếng Việt và tiếng Anh đều được (dùng Google dịch)
5.2 Content Quảng cáo
Anh em sẽ sử dụng kết hợp: Google Dịch, ChatGPT là xong. Đơn giản chỉ cần bảo ChatGPT gợi ý các dòng tiêu đề, mô tả Quảng cáo như Case Dakami mình đã chia sẻ, chỉ cần thêm dòng “Viết toàn bộ Content bằng tiếng Thái Lan” là xong.
Bổ sung thêm những từ khóa tăng CTR dưới đây, là ngon luôn, mình show hết luôn – anh em tự nhiên sử dụng nhé.
6. Triển Khai Quảng Cáo Thái Lan
Nhiều anh em chưa quen với việc chạy quảng cáo ở một quốc gia khác ngoài Việt Nam, thử đi anh em! Có mình ở đây đồng hành, anh em có thắc mắc gì cứ nhắn Zalo 0866705038 cho mình.
Cảm giác ngồi ở Việt Nam chạy Ads ở quốc gia khác, khách ở Băng Cốc – ở Phuket – ở Pattaya họ mua hàng qua Ads của mình, nhìn Tên + Số điện thoại Thái Lan nhảy về Gmail – rất khó diễn tả, nó phê lắm – trải nghiệm một lần trong đời Ads thủ đi nào ^^
Năm 2019 mình sang Thái Lan chơi, đi qua những khu vực ở Băng Cốc từng có Data khách Thái Lan mua hàng, trong đầu nghĩ “à khu này có mấy người mua hàng qua Ads của mình này”, cái cảm giác rất chi là hay ho. Sẽ rất vui nếu anh em nào sắp tới sau khi đọc bài này cũng sẽ có trải nghiệm giống mình.
6.1 Quảng cáo Google Tìm kiếm
Quảng cáo Google Ads Tìm kiếm xuất hiện trên trang kết quả của Google khi người dùng tìm kiếm.
Rào cản ngôn ngữ không phải xoắn, chỉ cần Google Dịch là xong. Anh em không phải lăn tăn về chuyện ngôn ngữ đâu, mình không hề biết 1 từ tiếng Thái nào ngoài xin chào = sa-khoa-đi-cạp cả :)))
6.2 Quảng cáo Youtube Ads
Hình thức Quảng cáo video Youtube xuất hiện ở đa dạng các vị trí: Youtube (trang chủ, youtube shorts, trang xem video), hệ thống Website đối tác, hàng trăm nghìn ứng dụng trên điện thoại.
Quảng cáo hiện lên khi khách hàng đang xem Youtube, hay xem các video Youtube được nhúng Link ở các Blog – Website tin tức… Sẽ có nút CTA “Mua Ngay” điều hướng khách hàng về Landing Page để điền thông tin mua hàng. Dưới đây là một số Target hiệu quả của sản phẩm Verakose.
Quảng cáo ở top kênh Tin tức Thái Lan, và các kênh Y Tế Sức Khỏe cũng là lựa chọn rất hiệu quả. Đính kèm cho anh em thêm Top kênh Tin tức Việt Nam (chạy TPCN thị trường Việt Nam) luôn nha.
6.3 Quảng cáo Mạng Hiển thị GDN
Quảng cáo Google Display – Quảng cáo GDN hiển thị: đều chỉ một hình thức Quảng cáo bá đạo nhất của Google. Với độ phủ vô cùng khủng khiếp: từ hệ thống Website đối tác, kho ứng dụng di động, Youtube, Gmail.
Chiến thuật Đích Danh áp dụng hiệu quả trong các Case có quy mô hiển thị Youtube lớn như thế này.
Tool cào Youtube này xài nội bộ cho anh em học viên của Blog, Tool dạng này ở Mỹ đang bán theo tháng với giá 67$ ~ 1.7 triệu/1 tháng, bọn nó cắt máu khiếp luôn, nên bên mình thuê Coder build luôn tool xài miễn phí cho anh em học viên chạy tẹt luôn.
Tool cào Website URL cũng vậy, chúng ta cũng không phải mất đồng chi phí nào để cào hàng nghìn URL liên quan đến sản phẩm Verakose cả. Tool nó cào luôn cả các video Top Youtube cho từ khóa liên quan luôn. Đương nhiên, tất cả bằng tiếng Thái Lan.
Ngoài 2 Tools trên cho anh em xài miễn phí, còn lựa chọn khác để chiến luôn đó là trực tiếp trên trình duyệt Google Chorme: Chỉ với 2 dòng Code hoàn toàn miễn phí ^^:
6.4 Điều Quan Trọng Nhất Khi Chạy TPCN
Thắc mắc lớn nhất của anh em là đây, dù chạy TPCN ở thị trường Việt Nam hay Thái Lan, đó là quảng cáo không được duyệt. Đối với thị trường Thái Lan, quảng cáo TPCN dễ duyệt hơn so với Việt Nam
Thị trường Việt Nam là cụ tổ của ngành TPCN Đông Nam Á rồi :))), các tay to vã Ads quá nhiều nên Google và Facebook siết quảng cáo TPCN chặt chẽ hơn các quốc gia khác
Một lưu ý là anh em nên bổ sung tối đa 15 ảnh vào mẫu Quảng cáo, sẽ có những ảnh Google báo lỗi màu đỏ – thì xóa đi, còn những ảnh báo lỗi màu vàng nâu như ảnh dưới đây thì vẫn chạy bình thường, không cần phải xóa
7. Tóm Tắt Quy Trình Triển Khai Affiliate
Sau đây là tóm tắt Quy trình 3 bước triển khai Tiếp thị liên kết: Để anh em hệ thống lại các nội dung cho nó mạch lạc, áp dụng cho bất kỳ sản phẩm Affiliate nào trên thị trường
– Bước 1: Chọn Sản phẩm Affiliate Tiềm năng
– Bước 2: Tạo trang Landing Page Sản phẩm
– Bước 3: Tạo chiến dịch Quảng cáo: với bộ ba Google Search – GDN – Youtube Ads
Chúng ta tập trung đúng 3 bước, còn toàn bộ khâu nhập hàng, gọi điện, đóng hàng, giao hàng, thu tiền nhà cung cấp sẽ lo hết
Với những anh em mới, có thể nhìn mọi thứ nó hơi rối chút, nhưng khi mạch lạc triển khai theo 3 bước trên, sẽ thấy nó dễ tiếp cận hơn rất nhiều. Nên anh em cứ tự tin triển khai, có thắc mắc gì trong quá trình làm Affiliate, cứ nhắn Zalo 0866705038 cho mình và Team, mình sẽ hỗ trợ tối đa.
Đặc biệt, trong thời gian ưu đãi này, anh em Đăng Ký Nhận 6 Khóa Học Affiliate, mình sẽ Tặng Miễn Phí các Khóa học khác trên Unica (Tiktok Ads, Cốc Cốc, Chatbot FB)
Chúc mọi người sẽ chọn được những sản phẩm Affiliate phù hợp, và triển khai chiến dịch Quảng cáo một cách hiệu quả nhất.
Hẹn gặp anh em trong Case Study tiếp theo vào ngày mai, chúng ta sẽ tiếp tục khai phá thêm một thị trường Affiliate Nước ngoài khác. Đó là quốc gia nào? Anh em đoán thử xem, ngày mai mình sẽ tiết lộ nhé !
Vũ Ngọc Quyền,
Đăng Ký Trọn Bộ 6 Khóa Học Affiliate Độc Quyền của Blog Tại Đây.