Affiliate Xịt Ô Tô Ultima Từng Lên SharkTank: Giã Thẳng Ads vào Kênh Xe Hơi !

Chào mừng anh em quay trở lại. Ở Case Study lần trước: Affiliate Cốm Trí Não G.Brain với Dàn Diễn Viên Khủng, chúng ta đã triển khai Ngách Mẹ Bé. Nhìn chung sản phẩm Mẹ bé thì Tỷ lệ các Mẹ mua cho con nhiều hơn các Bố.

Case Study lần này, sẽ phục vụ khách hàng Nam Giới chiếm phần lớn, đó là Ngách Đồ Chơi & Phụ Kiện Xe Hơi: chào sân bằng một Sản phẩm có đối tượng mục tiêu rất rộng tại thị trường Việt Nam: Những người sở hữu ô tô.

Mục lục bài viết

1. Ngách Đồ Chơi Phụ Kiện Ô Tô

✅ Tổng quan thị trường
– Số lượng xe hơi: Việt Nam có 6,5 – 7 triệu xe ô tô đang lưu hành
– Tỷ lệ mua xe tăng nhanh ở các đô thị lớn Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, Hải Phòng… (chú ý nhắm Vị Trí Địa Lý)

✅ Các sản phẩm phổ biến
– Camera hành trình, cảm biến áp suất lốp, Bọc vô lăng, thảm lót sàn, nước hoa xe hơi
– Xịt vệ sinh ô tô, Máy hút bụi, máy bơm lốp, Màn hình Android, thiết bị định vị GPS

✅ Đặc điểm tiêu dùng
– Tỷ lệ Mua lại thấp, nhưng giá trị đơn hàng cao (300k–3 triệu+) kéo theo hoa hồng cao
– Đàn ông mua nhiều hơn, đàn ông có thói quen mua hàng trên Landing Page rất cao
– Khách hàng thích xem review trên YouTube, TikTok, Website Review rồi đặt hàng

2. Giới Thiệu Sản Phẩm Ultima

Ultima là loại chai xịt có tác dụng phủ nano tạo độ bóng cho lớp sơn xe đồng thời giúp vệ sinh xe ô tô hiệu quả

Giá trị đơn hàng trung bình: 490.000 VNĐ
Hoa Hồng: 172.000 VNĐ/1 đơn hàng

Đây là sản phẩm đã từng lên SharkTank để xin đầu tư, nên có khá nhiều ảnh với các “Shark” để cho vào Landing Page. Sự xuất hiện của Shark tuy không phải KOL đại diện – nhưng cũng tôn hình ảnh sản phẩm lên nhiều đó anh em :))

3. Tối Ưu Landing Page Bán Hàng

Khi khách vào Landing Page và Điền Tên, Số điện thoại, Địa chỉ. Thông tin sẽ tự động đẩy về nhà cung cấp. Nhà cung cấp sẽ thực hiện toàn bộ các khâu còn lại: Nhập hàng, Gọi điện chốt đơn, Đóng hàng, Giao hàng, Thu tiền. Chúng ta nhận Hoa hồng qua chuyển khoản ngân hàng, rất tiện lợi

3.1 Chân dung Khách hàng

💡 Nhân khẩu học
– Nam Nữ, có ô tô, thích tự chăm xe, ngại ra gara, muốn tiết kiệm
– Độ tuổi: 28 – 55
– Nghề nghiệp: văn phòng, cán bộ, người làm kinh doanh, tài xế công nghệ
– Khu vực: Thành phố lớn (Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng…) chiếm tỷ lệ mua nhiều

🎯 Nhu cầu & đặc điểm
– Thích tự tay chăm sóc xe như một thú vui
– Muốn xe sạch nhưng không thích ra gara: tốn thời gian, tiền bạc, sợ xước sơn
– Dễ bị ảnh hưởng bởi Review, video trải nghiệm người thật việc thật. Hay lên YouTube xem clip về “độ xe”, chăm sóc xe, phụ kiện

Tất cả những thông tin trên, anh em Tư Duy được, sẽ giúp bổ sung – thay đổi các câu từ cho Landing Page và Mẫu quảng cáo tốt hơn, tăng tỷ lệ Click vào Quảng cáo.

3.2 Mẫu Landing Page

Network cung cấp sẵn File Landing Page để anh em sử dụng miễn phí, mình thấy có nhiều bên còn đăng bán “Tổng hợp File Landing Page đẹp” có sẵn này với giá 1-2 triệu trên mạng mới vãi linh hồn chứ, chịu luôn :))

Anh em muốn nhanh gọn thì có thể xài luôn Landing có sẵn. Khi chuyên nghiệp hơn – anh em nên có sự điều chỉnh để tối ưu Landing Page tốt hơn, giúp tăng tỷ lệ Chuyển đổi Đơn hàng trên Landing, có khá nhiều Tip để tối ưu Landing Page

3.3 Tích hợp API đẩy Data Tự động về Network

Ở trên Landing Page sẽ có Form đặt hàng: Họ tên, Số điện thoại, Địa chỉ. Mình sẽ kết nối đầu ra Data về Google Sheet, tuy nhiên sẽ phải copy thủ công Data từ Sheet về Network để họ gọi điện chốt sales

Sẽ có độ trễ nếu như chúng ta chậm chuyển Data về Network, nên mình sẽ làm 2 việc sau:

Tạo Quy tắc thông báo cho Sheet, khi nào có Data mới – Gmail nhảy thông báo
Cài API tự động, khi có Data => Data tự nhảy về nhà cung cấp, để họ gọi điện xác nhận – hoàn toàn tự động

4. Chuẩn Bị Tài Nguyên Quảng Cáo

4.1 Hình ảnh Quảng cáo

Tất cả ảnh sản phẩm đều được Network cung cấp đầy đủ cho anh em. Đặc biệt những sản phẩm được đầu tư bài bản (thuê KOL, diễn viên, lên sharktank…) thì ngoài ảnh, họ còn cung cấp Full tài nguyên khác: video sản phẩm, giấy kiểm định… để anh em bổ sung lên Landing.

Tình huống sản phẩm bị Die Folder tài nguyên, thì anh em chỉ cần sử dụng video, ảnh trên Landing Page gốc cũng đủ để làm mẫu quảng cáo ngon lành rồi

4.2 Content Quảng cáo

Với Content thì cả 3 Quảng cáo: Google Search, Youtube, GDN đều cần các dòng Tiêu đề và Mô tả. Anh em sử dụng ChatGPT là đủ để viết Quảng cáo rồi, chỉ cần lưu ý thêm các từ khóa quan trọng để tăng CTR (tỷ lệ click) vào quảng cáo là xong

5. Chiến Dịch Quảng Cáo cho Ultima

Với sản phẩm Ultima, mình chỉ tập trung vào Quảng cáo Youtube Ads và Quảng cáo Hiển thị GDN, không triển khai Quảng cáo Search.

5.1 Quảng cáo Youtube Ads

Hình thức Quảng cáo Youtube xuất hiện ở đa dạng các vị trí: Youtube, hệ thống Website đối tác, hàng trăm nghìn ứng dụng di động.

Quảng cáo Video Youtube xuất hiện kèm nút bấm CTA, như dưới đây là nút “Mua Ngay“, khách click vào đây sẽ chuyển về Landing Page

Một điểm cực hay của Youtube Ads đó là, nếu khách không click vào nút CTA mà click vào Ảnh hoặc nút Xem thì sẽ chuyển đến video Youtube trên kênh Youtube của anh em. Và mỗi một lần xem được tính 1 View, lượt View này sẽ được chuyển vào chiến dịch Remarketing. Anh em sẽ tạo chiến dịch Remarketing cho toàn bộ những người “Đã từng xem video” là xong, điều quan trọng nhất là giá 1 View của Youtube Ads cực kỳ rẻ, chỉ rơi vào 100-250đ/1 view là có thể triển khai được rồi.

Ngách Đồ Chơi Phụ Kiện Ô Tô là một ngách có đặc thù là Traffic từ Youtube và các Website diễn đàn ô tô là cực kỳ lớn. Traffic chính là tiền, anh em luôn nhớ câu đó nhé, chỗ nào nhiều Traffic chỗ đó có cơ hội để triển khai Affiliate

Các Case Study trước, mình đã chia sẻ chiến thuật Target Đích Danh rồi, anh em chắc cũng đã đủ thông tin – để đọc đến khúc này, là nhiều anh em mắt đã sáng rực lửa lên rồi đúng không ? Thế mới sướng, mình bõ công viết bài mà anh em tiếp nhận được ngon nó mới phê ! Dưới đây là tư duy của chiến thuật này:

Anh em có thêm một số Nhắm mục tiêu không chỉ áp dụng cho Ultima, mà tất cả các sản phẩm Ngách Đồ Chơi Phụ Kiện Ô tô… đều có thể tham khảo để Target khi chạy Quảng cáo Youtube và Quảng cáo GDN

Về Target Đối Tượng Quảng cáo GDN & Youtube Ads, tặng anh em 2 File Excel Full danh sách Tệp Target. Mỗi sản phẩm sẽ có những Target riêng để anh em chạy quảng cáo !!!

5.2 Quảng cáo Hiển thị GDN

Quảng cáo Google Display – Quảng cáo GDN hiển thị: Với độ phủ vô cùng khủng khiếp: hàng triệu Website đối tác, kho ứng dụng di động, Youtube, Gmail. Sự đa dạng các hình thức nhắm mục tiêu của GDN vượt trội hơn tất cả các nền tảng Quảng cáo còn lại

Sẽ ra sao khi khách đang đọc bài viết trên các website diễn đàn ô tô, họ thấy quảng cáo Ultima ?
Sẽ ra sao khi khách đang xem video “9 phụ kiện ô tô cần trang bị cho lái xe”, họ thấy quảng cáo Ultima ?

Dưới đây là một số mẫu quảng cáo GDN hiển thị trên các Website, Blog, App di động liên quan chủ đề Ô Tô:

Và đây là cách chúng ta nhắm mục tiêu đến danh sách các Website, Blog, App đó:

Dưới đây là một số mẫu quảng cáo GDN hiển thị trên Youtube:

Để có List video Youtube, đã có Tool làm hết cho anh em. Tool cào Youtube này xài nội bộ cho anh em Học viên của Blog, Tool dạng này ở Mỹ đang bán theo tháng với giá 67$ ~ 1.7 triệu/1 tháng, khiếp luôn – nên bên mình thuê Coder build luôn tool xài miễn phí cho anh em học viên, dùng thoải mái luôn.

5.3 Câu chuyện về Vị Trí Địa Lý

Anh em cũng nên chú ý đến Báo Cáo Chi Tiết: Vị Trí Địa Lý (các tỉnh thành đã ra đơn hàng). Để có những điều chỉnh phù hợp.

5.4 Điểm Chí Mạng của Youtube Ads

Triển khai chiến thuật Đích Danh trên Youtube, việc tư duy chọn lọc các vị trí Target là rất quan trọng. Đặc biệt là những sản phẩm có thể điều hướng nhầm sang các video liên quan đến trẻ con, hoạt hình…

Như anh em thấy, cú pháp “đồ chơi xe hơi” trên Youtube ngay lập tức điều hướng đến các video trẻ em, nếu search là “phụ kiện xe hơi” thì sẽ chính xác ngay – đúng các video chúng ta nên nhắm mục tiêu

Đây chính là điểm chí mạng của Youtube Ads, nếu ôm các kênh Youtube trẻ em này vào Target, tỷ lệ CTR – click vào quảng cáo sẽ tăng vọt vì các cháu nhỏ sẽ click – mà không đem lại một đơn hàng nào !!!

Giải pháp là gì ? Đó là cho toàn bộ các kênh trẻ em này vào MỤC LOẠI TRỪ của Quảng cáo là xong. Rất nhanh gọn, nhưng lại cực kỳ quan trọng !

6. Tóm Tắt Quy Trình Triển khai Affiliate

Sau đây là tóm tắt Quy trình 3 Bước làm Tiếp Thị Liên Kết : Để anh em hệ thống lại cho mạch lạc, áp dụng cho hầu hết sản phẩm Affiliate

– Bước 1: Chọn Sản phẩm Affiliate: thị trường Việt Nam và Nước ngoài (Thái Lan, Indo, Mỹ…)
– Bước 2: Tạo Landing Page Sản Phẩm: sử dụng Landing có sẵn, hoặc thiết kế theo mong muốn
– Bước 3: Tạo Chiến Dịch Quảng cáo: Bộ 3 quảng cáo Google Search – GDN – Youtube Ads

Chúng ta tập trung đúng 3 bước, còn toàn bộ các khâu nhập hàng, gọi điện chốt đơn, đóng gói hàng hóa, giao hàng, thu tiền nhà cung cấp sẽ lo hết

Với những anh em chưa từng triển khai Kinh doanh Online hay chạy Quảng cáo – có thể hơi rối chút, nhưng khi mạch lạc triển khai theo 3 bước trên, các bạn sẽ thấy nó dễ tiếp cận hơn rất nhiều. Anh em cứ tự tin triển khai, có thắc mắc gì cứ nhắn Zalo 0866705038 cho mình và Team nhé.