Cảm ơn anh em, chúng ta đã cùng nhau đi qua nhiều Case Study và mình tin là anh em đã đúc kết được nhiều Mindset Triển khai Affiliate cho riêng mình. Bạn nào bỏ lỡ Case Study trước, có thể xem lại nhé: Nhìn Lại 6 Case Study Affiliate và Những Bài Học Xương Máu
Bài viết này là Bước Cuối Cùng trong quá trình triển khai chiến dịch Affiliate: VÍT ĐƠN !
Sau bước này, anh em sẽ không còn thắc mắc về việc Tối ưu Quảng cáo nữa. Lúc này chúng ta TRAO TOÀN QUYỀN CHO GOOGLE, bảo nó muốn làm gì thì làm, ra đơn hàng nhiều cho tao là được :)). Cụ thể như nào, anh em đọc Full bài nhé. Ok vào việc.
Khi chạy Quảng cáo: Anh em thường bắt đầu với Giá thầu CPC Thủ Công (Search & GDN) hoặc Giá thầu CPV/CPM Thủ Công (Youtube Ads). Sau khi chiến dịch tích được nhiều Chuyển Đổi (Data Đặt Hàng) thì sẽ nâng cấp lên Giá thầu Tự Động: Tối Đa Hóa Chuyển Đổi & CPA Mục Tiêu.
1. Cài Đặt Chuyển Đổi Cho Landing Page
Bước đầu tiên cần làm là cài đặt Mã Chuyển đổi Google Ads cho Landing Page. Để mỗi DATA thu về (Tên, Điện Thoại, Địa Chỉ) sẽ được báo cáo là 01 CHUYỂN ĐỔI trên trình quản lý Google Ads
Phải cho Google Ads hiểu Chuyển đổi ở đây là Data, và tôi muốn thu được càng nhiều Chuyển đổi càng tốt. Thì Máy Học Google mới biết mà tối ưu trong quá trình Vít Ads, dù chạy ở thị trường Thái Lan – Indo – Việt Nam, cũng như nhau hết.
Vào Google Ads: Chọn Mục Tiêu => Lượt Chuyển Đổi => Tóm Tắt: để tạo một Chuyển đổi mới
Google Ads cung cấp 2 dòng thông tin: Mã Chuyển Đổi và Nhãn Chuyển Đổi. Anh em Copy lại 2 dòng này
Cuối cùng, anh em Paste 2 thông tin trên vào Landing Page ở Form Điền Data là xong, rất nhanh gọn. Kể từ giờ, khi chạy Quảng cáo, mỗi 1 Data khách điền – trên báo cáo Google sẽ tăng 1 Chuyển đổi.
2. Chiến Lược Giá Thầu Thủ Công
Đối với Google Search và GDN Hiển thị: Giá thầu CPC Thủ Công anh em có thể đặt giới hạn Chi phí Tối đa cho 1 Click (giá CPC) là bao nhiêu tùy anh em. Ví dụ 300đ – 500đ – 1000đ/Click. Với giá thầu thủ công, anh em quản lý được chặt chẽ ngân sách, vì có thể giới hạn giá của từng Click vào Landing Page.
Đối với Youtube Ads: Giá thầu CPV/CPM Thủ Công: Với chiến dịch Video, thay vì giới hạn giá Click vào Landing Page, thì chuyển thành giới hạn Chi phí Tối đa để có 1 lượt Xem/lượt View. Ví dụ 200đ – 300đ – 500đ – 1000đ/1 View
3. Chiến Lược Giá Thầu Tự Động
Có 2 chiến lược Giá thầu Tự Động thông dụng nhất mà mình thường xuyên sử dụng đó là: Tối Đa Hóa Chuyển Đổi và CPA Mục Tiêu
Ở Giá thầu Thủ công thì anh em set được Giá tối đa của từng Click – Giá từng lượt View. Nhưng với Giá thầu Tự động: Trao Toàn Quyền cho Google Ads tự tối ưu Giá thầu của Từng Click, Từng lượt View và chúng ta không can thiệp vào nữa.
Google Ads sẽ tự động phân phối quảng cáo đến những người dùng có khả năng ra Chuyển Đổi/Data cao nhất. Google có thể hiển thị quảng cáo đến những vị trí Click <1000đ, cũng có thể >2000đ-3000đ… nhưng quan trọng là nó ra Chuyển Đổi !
4. Tại Sao Máy Học Google Lại Khét Vậy?
4.1 Sở Hữu Data Người Dùng Khắp Thế Giới
Google Ads thừa hưởng toàn bộ Data người dùng trên khắp thế giới từ Google. Không quá khi nói rằng Google hiểu anh em mình hơn cả bản thân, vì sao?
Vì Google có hàng loạt sản phẩm thu thập dữ liệu người dùng mỗi ngày:
- Google: theo dõi từ khóa bạn tìm kiếm, vị trí, thời gian, thiết bị dùng để tra cứu
- Gmail: nội dung email (phân tích bằng AI), địa chỉ gửi/nhận, tệp đính kèm
- YouTube: lịch sử xem video, lượt thích, bình luận
- Google Maps: vị trí thực tế, lịch sử di chuyển, tìm kiếm địa điểm
- Google Chrome: lịch sử duyệt web, tiện ích cài thêm, cookie, thiết bị
- Google Ads: hành vi mua hàng, từ khóa click quảng cáo
- Google Analytics: theo dõi người dùng trên hàng triệu website – biết bạn vào trang nào, ở bao lâu, click vào đâu
- Google Play Store: ứng dụng bạn tải, mua hàng trong app
Anh em thấy Kinh Khủng chưa, tóm lại: Google có thể biết toàn bộ đời sống của một người – bạn tìm gì, xem gì, đi đâu, dùng app gì, nói gì, cho đến bạn click quảng cáo nào. Đó chính là cách mà Máy Học Google điều hướng quảng cáo đến đúng người có xác suất ra đơn cao nhất.
4.2 Một Vài Ví Dụ Thực Tế
Ví dụ 1: Hành vi trên YouTube: Xem các video như: “Cách ru con ngủ nhanh” “Bé sốt ban đêm làm gì” “Dinh dưỡng cho trẻ sơ sinh”
Google hiểu
- Người này đã có con nhỏ, con đang trong giai đoạn dưới 1 tuổi
- Quan tâm đến sức khỏe trẻ, tâm lý bố mẹ mới có em bé
- Hay xem YouTube vào ban đêm – khả năng cao đang thức trông con
Sản phẩm quảng cáo phù hợp
- Sữa công thức, bỉm, đồ chơi trẻ em
- Máy hút sữa, địu em bé, ghế ăn dặm
- Ứng dụng theo dõi giấc ngủ em bé
- Khoá học làm cha mẹ, sách dạy con
- Quảng cáo thuốc bổ, giảm stress (người này đang thiếu ngủ, căng thẳng)
Ví dụ 2: Hành vi trên YouTube: Tài khoản Gmail Nữ đăng nhập Youtube, Xem video “Yoga giảm mỡ bụng tại nhà” “Ăn gì để detox cơ thể”
Google hiểu
- Phụ nữ 25–40 tuổi, quan tâm đến sức khoẻ – giữ dáng – tinh thần ổn định
- Có thu nhập tầm trung (vì có thời gian tập yoga, thiền…)
Sản phẩm quảng cáo phù hợp
- Gói tập yoga online/offline
- Thực phẩm chức năng giảm cân, collagen, detox
- Đồ ăn Eat Clean, ngũ cốc, sinh tố
- Ứng dụng thiền trả phí (Headspace, Calm…)
- Đồng hồ thông minh theo dõi sức khỏe
Ví dụ 3: Người tìm trên Google “đau khớp gối, cứng khớp sáng sớm, cách chữa thoái hoá khớp tại nhà”
Google hiểu
- Người trên 40 tuổi, đang có dấu hiệu thoái hóa khớp nhẹ đến trung bình
- Có nhu cầu sử dụng TPCN vì chưa muốn dùng thuốc tây hoặc phẫu thuật
Sản phẩm quảng cáo phù hợp
- Viên uống bổ trợ xương khớp, Collagen Type 2, sụn vi cá mập…
- Combo hỗ trợ xương khớp + tập vật lý trị liệu tại nhà
Ví dụ 4: Người dùng Google Chrome duyệt web: Từng vào 5-6 trang web bán Thực Phẩm Chức Năng. Từng đọc blog “người bị tiểu đường nên uống gì”
Google hiểu
- Giai đoạn đánh giá & so sánh trước khi mua
- Có ý định mua rõ ràng, đang “lượn lờ” xem hàng, chờ lý do để ra quyết định
Sản phẩm quảng cáo phù hợp
- Thực phẩm chức năng hỗ trợ ổn định đường huyết
- Máy đo đường huyết cá nhân
- Máy đo huyết áp tự động
- Vòng đeo theo dõi sức khỏe (đo nhịp tim, chỉ số vận động)
- Sản phẩm hỗ trợ ăn kiêng: kiểm soát chế độ ăn giảm đường…
=> Anh em thấy khét lẹt không, tóm lại là giờ anh em làm gì trên Internet cũng bị Google biết hết – nó phân tích và hiểu chúng ta đang có nhu cầu cao cho những sản phẩm gì, để quảng cáo nhắm tới chúng ta.
5. Tư Duy Sử Dụng CPA Mục Tiêu
5.1 Với Google Search
Nên bắt đầu từ những Bộ từ Khóa có nhu cầu tìm kiếm Tương đối lớn trở lên. Anh em xem lại Case Study Soroban sẽ hiểu. Nếu cho Google những từ khóa có 1 nghìn lượt tìm kiếm một tháng. Thì bố của Google cũng bó tay, vì nó cũng chỉ tối ưu trong Bộ từ khóa của anh em đặt ra thôi, nên chúng ta có 2 cách sau:
- Sử dụng Kiểu khớp mở rộng với những sản phẩm quá ít nhu cầu Search
- Sử dụng Kiểu khớp cụm từ với những sản phẩm nhu cầu Search cao, sau đó hãy thêm kiểu khớp mở rộng – vì thằng này nó bung rất mạnh
5.2 Với GDN, Youtube Ads
Với GDN và Youtube Ads thì chúng ta không dùng Từ Khóa như Search. Nhưng bù lại chúng ta có được Tinh hoa nhất của Google Ads – Bộ nhắm mục tiêu cực khủng gồm:
- Phân Khúc Đối Tượng
- Nhân Khẩu Học
- Từ Khóa
- Chủ Đề
- Vị Trí Đặt
Trông có vài dòng thế thôi, mỗi dòng chứa HÀNG TRĂM LỰA CHỌN bên trong. Thỏa sức cho anh em vẫy vùng. Các Target trong này, quy mô từ bé đến lớn đều có cả, tích Chuyển đổi qua các Target này, rồi anh em sẽ chuyển giá thầu Tự động để Vít Ads.
6. Thời Điểm Chuyển Giá Thầu Tự Động
Có 2 hướng để triển khai Giá Thầu Tự Động
– Cách 1: Chạy Giá thầu Thủ công trước => Tích Chuyển đổi, Google sẽ tự đề xuất nâng cấp lên Tự Động
– Cách 2: Chạy Giá thầu Tự động ngay từ đầu
Theo quan điểm của mình, anh em nên theo cách 1 trước sẽ an toàn nhất, mà vẫn đạt hiệu quả. Vì set được giá CPC/CPV/CPM sẽ giúp anh em kiểm soát được Ngân sách quảng cáo dễ dàng hơn nhiều, đây cũng là vấn đề các anh em mới rất quan tâm.
Trung bình khi chiến dịch được >30 chuyển đổi. Google sẽ đề xuất chuyển giá thầu lên Tối Đa Hóa Chuyển Đổi. Tiếp tục tích thêm Chuyển đổi, anh em sẽ được Google đề xuất đẩy tiếp lên CPA Mục Tiêu.
Với cách 2, là chạy Giá thầu Tự động ngay từ đầu, chiến lược này phù hợp với anh em có Ngân sách lớn hoặc đã có nhiều Kinh nghiệm. Phần này khá nâng cao rồi, mình sẽ chia sẻ thêm trong những Bài viết khác nhé.
7. Hiệu Quả Chiến lược CPA Mục Tiêu?
Đầu tiên, anh em yên tâm là các chiến lược Thủ Công vẫn ra đơn tốt khi có các chiến lược đánh trận đúng. Không phải cứ thần thánh hóa CPA Mục Tiêu hay Tối Đa Hóa Chuyển Đổi mới ngon thì cũng không đúng. Quan trọng nhất là Tư duy triển khai đúng, anh em sẽ có những chiến dịch giá Chuyển đổi siêu siêu rẻ !
Nhưng khi anh em đã vào nhịp, tích được nhiều Chuyển Đổi thì dù đang chạy Search Hay GDN, Youtube: Google Ads sẽ đề xuất anh em lên 2 chiến lược Tự Động: Tối Đa Hóa Chuyển Đổi và CPA Mục Tiêu. Quá trình Vít Ads dựa trên Giá thầu Tự Động bắt đầu.
Sau khi nâng cấp lên Giá thầu Tự Động, anh em nên để cho Google Ads vài ngày để ổn định lại chiến dịch, sẽ có những biến động về giá Chuyển đổi trong những ngày đầu tiên thay đổi Giá thầu – điều đó hoàn toàn bình thường nhé anh em.
8. Combo 6 Khóa Học Affiliate trên Blog
Để rút ngắn toàn bộ Thời gian anh em phải tự mày mò tìm hiểu triển khai Affiliate. Blog xin giới thiệu với anh em: Trọn Bộ 6 Khóa Học Affiliate Độc Quyền. Toàn bộ các Kỹ thuật triển khai Thực tế sẽ được chia sẻ chi tiết từng bước. Tất cả kiến thức từ các Case Study sẽ được show toàn bộ, từ các Tool đến File thực hành, các tài liệu độc quyền…
Nếu anh em đã sẵn sàng, hãy đăng ký Tham gia khóa học, anh em sẽ trở thành chiến hữu đồng hành cùng mình. Mọi thắc mắc trong quá trình làm Affiliate, anh em hỏi đáp thoái mái qua Zalo 0866705038 – mình và Team sẽ hỗ trợ tối đa. Hẹn gặp lại mọi người bên trong khóa học nhé !
Bài viết hôm nay xin dừng lại tại đây. Chúc mọi người chọn được những sản phẩm Affiliate tiềm năng, và triển khai các chiến dịch Quảng cáo thật hiệu quả nhé.
Vũ Ngọc Quyền,
Đăng Ký Trọn Bộ 6 Khóa Học Affiliate Độc Quyền của Blog Tại Đây.