Tối ưu VỊ TRÍ ĐỊA LÝ: Tỉnh Thành Nào Ra Nhiều Đơn Hàng Nhất Việt Nam ?

Trong quá trình triển khai các chiến dịch Quảng cáo Bán Hàng Online – Tiếp Thị Liên Kết, kỹ thuật nhắm mục tiêu quảng cáo là vô cùng quan trọng. Trong các bước tối ưu có một bước mà mình đánh giá là quan trọng nhưng lại chưa được nhiều anh em chạy quảng cáo chú ý đến, đó chính là Tối ưu VỊ TRÍ ĐỊA  LÝ. Bài viết này cho anh em thêm góc nhìn về việc đánh giá sự hiệu quả của quảng cáo khi hiển thị ở nhiều tỉnh thành khác nhau tại thị trường Việt Nam

1. Việt Nam có bao nhiêu Tỉnh thành ?

Việt Nam có 63 đơn vị hành chính cấp tỉnh, bao gồm 58 tỉnh và 5 thành phố trực thuộc trung ương bao gồm:

  1. TP Hà Nội
  2. TP Hồ Chí Minh
  3. TP Hải Phòng
  4. TP Cần Thơ
  5. TP Đà Nẵng

Danh sách các Tỉnh thành theo Dân số (số liệu 2022 của Tổng cục Thống kê)

Tối ưu VỊ TRÍ ĐỊA LÝ: Tỉnh Thành Nào Ra Nhiều Đơn Hàng Nhất Việt Nam ? 3

Tối ưu VỊ TRÍ ĐỊA LÝ: Tỉnh Thành Nào Ra Nhiều Đơn Hàng Nhất Việt Nam ? 4

Tối ưu VỊ TRÍ ĐỊA LÝ: Tỉnh Thành Nào Ra Nhiều Đơn Hàng Nhất Việt Nam ? 5

Tối ưu VỊ TRÍ ĐỊA LÝ: Tỉnh Thành Nào Ra Nhiều Đơn Hàng Nhất Việt Nam ? 6

Như số liệu bên trên, 15 tỉnh thành phố có dân số đông nhất cả nước đó là: TP Hồ Chí Minh, TP Hà Nội, Thanh Hóa, Nghệ An, Đồng Nai, Bình Dương, Hải Phòng, Hải Dương, Đắk Lắk, An Giang, Bắc Giang, Thái Bình, Nam Định, Tiền Giang, Kiên Giang

5 thành phố trực thuộc trung ương thì có Cần Thơ và Đà Nẵng không nằm trong top 15 tỉnh thành phố đông dân nhất. Câu hỏi đặt ra là khi chạy Quảng cáo Bán hàng Online thì liệu top 15 tỉnh thành này luôn là nơi tạo ra nhiều đơn hàng nhất ? Anh em thử nghĩ xem

2. Tư duy Nhắm mục tiêu Vị trí Địa lý

2.1 Hiển thị Quảng cáo toàn Việt Nam

Tư duy triển khai Quảng cáo Online phổ biến nhất, đa phần anh em trên thị trường đang làm đó là Target toàn Việt Nam, nghĩa là 63 tỉnh thành phố – ở đâu tại Việt Nam cũng có cơ hội để hiển thị Quảng cáo đến người dùng

Với Facebook Ads, Google Ads hay bất kỳ nền tảng Quảng cáo nào cũng cho phép bạn nhắm mục tiêu Toàn Việt Nam như vậy, ví dụ như ảnh dưới đây:

nhắm mục tiêu quảng cáo vị trí địa lý

Nhắm mục tiêu Địa lý như này là rộng nhất, kéo theo khả năng chi tiêu ngân sách cao hơn vì quy mô quảng cáo có thể hiển thị ở toàn Việt Nam. Từ Hà giang cho đến mũi Cà mau đều có thể hiển thị quảng cáo của anh em

2.2 Hiển thị Quảng cáo chọn lọc một số Tỉnh thành

Ở tình huống này, thay vì chúng ta nhắm toàn Việt Nam, anh em có thể lựa chọn Chỉ hiển thị quảng cáo ở một số Tỉnh thành nhất định. Với hình thức này, anh em sẽ chọn lọc ra một số tỉnh thành cụ thể mà anh em muốn hiển thị quảng cáo

Ví dụ như nhắm mục tiêu chỉ hiển thị quảng cáo cho những ai ở 5 thành phố trực thuộc trung ương như ảnh dưới đây:

nhắm mục tiêu quảng cáo vị trí địa lý
Nhắm mục tiêu Facebook Ads
nhắm mục tiêu quảng cáo vị trí địa lý
Nhắm mục tiêu Google Ads

2.3 Hiển thị Quảng cáo một số Khu vực nhất định

Đây còn gọi là nhắm mục tiêu địa lý “Thả Ghim“, rất phổ biến trên Facebook Ads và Google Ads. Bạn có thể bóp phạm vi chỉ hiển thị Quảng cáo ở một số khu vực địa lý cụ thể (một huyện nhỏ, một xã phường cụ thể, một khu vực quanh 5-10 km quanh cửa hàng của bạn….)

Ví dụ bạn là một quán ăn ở khu vực bờ hồ hoàn kiếm, bạn nhắm mục tiêu cho quảng cáo hiển thị quanh bờ hồ +2km để những ai trong khu vực này có thể nhìn thấy quảng cáo và đến trực tiếp cửa hàng để ăn trưa chẳng hạn. Thì đây là cách để bạn làm được điều này.

nhắm mục tiêu quảng cáo vị trí địa lý
Nhắm mục tiêu Facebook Ads
nhắm mục tiêu quảng cáo vị trí địa lý
Nhắm mục tiêu Google Ads

3. Tại sao mình lại đưa vấn đề này ra mổ xẻ ?

Bán hàng ở Việt Nam thì cứ ốp toàn Việt Nam mà chơi, lằng nhằng làm gì“, điều này không sai, nhưng nó sẽ cần điều chỉnh trong một số trường hợp. Đặc biệt là giai đoạn covid 2020-2022, mình đã có những trải nghiệm khá sâu về việc nhắm mục tiêu Vị trí Địa lý.

Một số tình huống mình đặt ra để anh em tư duy, về việc nhắm Vị trí địa lý cụ thể khi chạy Quảng cáo:

  1. Giai đoạn Covid, một số tỉnh thành/quận huyện bị lock-down/giãn cách xã hội, điều này kéo theo việc các đơn vị vận chuyển không thể tiếp cận các khu vực này để giao hàng cho khách. Tỷ lệ đơn hàng hoàn cao đột biến ở những khu vực địa lý này
  2. Nhìn rộng ra chút, ở Việt Nam thì không áp dụng nhiều, nhưng ở một số Quốc gia có vị trí địa lý đặc biệt ví dụ như “Xứ sở vạn đảo – Indonesia hay Philippines” thì các tỉnh thành nằm rải rác trên nhiều đảo, các đảo lại cách xa nhau kéo theo sự khó khăn trong vấn đề vận chuyển. Anh em mà chạy quảng cáo ở 2 quốc gia này, đặc biệt là Philippines sẽ thấy tỷ lệ hoàn đơn cao hơn Việt Nam khá nhiều với đủ lý do: giao lâu khách không nhận, hàng thất lạc, văn hóa mua hàng….
  3. Sẽ có nhiều sản phẩm Affiliate ở các Network Affiliate họ show luôn list tỉnh thành mà bạn cần loại trừ, không cho hiển thị quảng cáo đến. Vì có ra đơn hàng, thì nhà cung cấp cũng sẽ từ chối giao vận vì nhiều lý do khác nhau
  4. Một số sản phẩm vật lý cồng kềnh, máy móc cần bảo hành bảo trì thường xuyên…. dẫn đến một số cửa hàng chỉ nhắm vị trí địa lý dạng “Thả ghim“: chỉ hiển thị quảng cáo quanh khu vực có kho hàng/cửa hàng để tiện việc vận chuyển và chăm sóc bảo hành
  5. Các cửa hàng ăn uống, quán xá cafe… chỉ nhắm mục tiêu hiển thị Quảng cáo đến khách hàng ở quanh khu vực của họ (VD: 5-10km xung quanh quán). Một quán cafe ở hà nội không cần nhắm mục tiêu hiển thị Quảng cáo ở Nghệ an làm gì cả
  6. Một số sản phẩm “đắt tiền, phân khúc cao cấp”, nhà Quảng cáo chỉ muốn nhắm mục tiêu ở những Tỉnh thành lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng…sẽ dễ ra đơn hàng hơn
  7. Với một số ngành hàng cụ thể, thực sự sau thời gian chạy Quảng cáo đủ nhiều, anh em sẽ thấy rằng: có những tỉnh thành thực sự là “xem quảng cáo nhiều, mà rất ít khi mua hàng, tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng rất thấp“. Đương nhiên là chúng ta không phân biệt vùng miền, nhưng báo cáo Quảng cáo cho phép ta thấy được số liệu đó, thì việc LOẠI TRỪ không hiển thị Quảng cáo ở những tỉnh thành đó là điều nên làm để tiết kiệm ngân sách

Như anh em thấy, có nhiều lý do để việc nhắm mục tiêu Vị trí Địa lý trở nên quan trọng. Trên đây là một số tình huống gợi mở tư duy cho anh em trong việc này. Mọi người thử ngẫm nghĩ xem với sản phẩm mọi người đang chạy – thì việc nhắm mục tiêu Địa lý cụ thể có đáng để xem xét không nhé !

4. Các Tỉnh thành có Tỷ lệ ra đơn hàng khác nhau ?

Sau một thời gian chạy quảng cáo, nhìn vào số liệu báo cáo. Anh em sẽ nhìn thấy được một số Tỉnh thành mà quảng cáo Hiển thị nhiều, có nhiều Click vào nhưng Tỷ lệ ra đơn hàng thấp hơn nhiều các tỉnh thành khác !

Có một từ khóa để anh em dễ nhớ khi nói về việc này đó là “Nguyên tắc 80/20“. Hiểu đơn giản đó là 80% doanh thu đến từ 20% tỉnh thành mà Quảng cáo bạn đã hiển thị.

Việt Nam có 63 tỉnh thành phố, tuy nhiên 80% doanh thu của bạn sẽ đến từ 20% x 63 tỉnh = 13 tỉnh thành phố, đương nhiên con số 13 không phải con số chính xác mà là con số để anh em hình dung về “Nguyên tắc 80/20” mà mình nhắc đến thôi

Sau đây là ví dụ thực tế, cột chuyển đổi chính là số đơn hàng, anh em thử nhìn xem đâu là những tỉnh thành ra đơn hàng nhiều nhất ?

tối ưu quảng cáo

Bên cạnh các Tỉnh thành ra đơn ngon, thì có nhiều tỉnh thành trong tình trạng: Quảng cáo hiển thị nhiều nhưng tỷ lệ ra đơn hàng thấp, chi phí/chuyển đổi cao vượt mức cho phép. Mình xin phép che tên tỉnh, vì mỗi sản phẩm sẽ có đặc thù người mua khác nhau, show tên tỉnh anh em lại đóng khung loại trừ luôn trên chiến dịch của anh em là chưa đủ căn cứ

tối ưu quảng cáo

Ảnh trên là còn ra chuyển đổi dù đắt, nhưng sẽ có nhiều nhóm quảng cáo không ra chuyển đổi luôn, nếu anh em có sự loại trừ tỉnh thành hợp lý là đã tiết kiệm thêm một mớ ngân sách rồi đúng không ?

tối ưu quảng cáo

Bài viết này gợi mở để anh em tư duy sâu hơn về NHẮM MỤC TIÊU VỊ TRÍ ĐỊA LÝ khi thực hiện các chiến dịch Quảng cáo. Không có công thức chung nào cho tất cả là nên nhắm toàn Việt Nam – hay là nhắm riêng 5 thành phố trực thuộc trung ương – hay là nhắm riêng các tỉnh thành ra nhiều chuyển đổi nhất như ví dụ bên trên của mình.

Nhắm mục tiêu như nào tùy thuộc vào tư duy triển khai của mỗi người, và điểm quan trọng đó là phụ thuộc vào BÁO CÁO THỰC TẾ khi triển khai sản phẩm. Anh em có thể cài đặt tỉnh thành ngay từ đầu, hoặc chạy toàn Việt Nam – sau khi có báo cáo số liệu, anh em có thể ra quyết định LOẠI TRỪ hiển thị quảng cáo ở các tỉnh thành có tỷ lệ ra đơn kém nhất, hoặc dồn toàn bộ ngân sách chiến dịch vào top 10 tỉnh thành đang ra đơn tốt nhất.

Với những anh em mới, chưa có nhiều kinh nghiệm – rất dễ bị oải, bị lú thông tin vì nhiều thuật ngữ đao to búa lớn trên mạng về các nội dung tip trick tối ưu chiến dịch quảng cáo các kiểu. Quan điểm của mình là cứ “back to basic – quay lại những điều cơ bản nhất – đơn giản hóa thuật ngữ“, tối ưu Vị trí địa lý này cũng sẽ tiết kiệm cho anh em một mớ ngân sách không hề nhỏ rồi, cứ làm tốt các điều cơ bản như này, chắc chắn là chiến dịch quảng cáo của anh em sẽ cải thiện tốt hơn nhiều.

Có những thắc mắc gì thì mọi người cứ thoải mái bình luận hoặc trực tiếp inbox facebook/zalo cho mình, mình sẽ hỗ trợ tối đa trong khả năng có thể. Hẹn gặp mọi người trong những bài viết sau nhé 😀

Theo dõi
Thông báo của
guest
0 Góp ý
Phản hồi nội tuyến
Xem tất cả bình luận
Scroll to Top